Canalys 表彰 2022 年亚太地区渠道供应商冠军

五家供应商在 2022 年 Canalys 亚太地区渠道领导力矩阵中获得了 冠军 地位： Check Point、戴尔科技、Nutanix、Palo Alto Networks 和趋势科技。其中两家供应商 Nutanix 和趋势科技从 2021 年起保持了冠军地位，这是一项令人印象深刻的成就，要求他们在前一年已经取得的强劲表现的基础上进行改进。

供应商在Canalys领导力矩阵中的地位基于合作伙伴对Canalys供应商基准的反馈，以及Canalys分析师对其近期渠道活动和未来前景的详细评估。在过去 12 个月中，与行业同行相比，冠军在渠道管理方面表现出了最高水平的卓越表现，这是渠道合作伙伴在 Canalys 供应商基准和 Canalys 分析师中评分的。他们还完成了提高前一年业绩的艰巨任务。

Canalys评估了20多家在亚太地区拥有重要渠道业务的技术供应商。其他供应商被归类为 竞争 者（渠道评级高于同行，但与去年相比有所下降）、 缩放者 （合作伙伴情绪有所改善，但尚未实现最高水平的卓越渠道管理）或 基金会 （与同行相比评级最低的供应商，在过去 12 个月中合作伙伴情绪也恶化）。

宏观经济的不确定性减缓了全球科技增长并造成了供应限制，从而对渠道的同比增长率产生了不利影响。在宏观经济因素和数字化的推动下，IT行业动态的变化要求渠道不断发展。但亚太地区的渠道在挑战中仍然乐观。随着IT复杂性的增加，网络安全威胁的增加以及该地区越来越多地采用基于消费的模式，终端客户对渠道的依赖持续增长。该渠道比以往任何时候都更加重要，许多IT供应商都将该渠道视为其亚太地区扩张计划的关键市场途径。有效的伙伴关系是成功的关键，特别是在亚太地区，因为国家和次区域之间存在许多差异。

供应商的成功基于支持、培训、协作、联合销售和需求创造的复杂组合，同时提供技术计划、工具和平台来管理不断扩大和多样化的合作伙伴生态系统。优先考虑与合作伙伴的关系，同时优化和简化合作伙伴计划的供应商，继续看到合作伙伴情绪增强。该地区供应商面临的挑战是在未来 12 个月内推动与渠道的更多互动，并继续增强合作伙伴的情绪。

供应商基准为领导力矩阵报告提供了基础。供应商基准是Canalys渠道分析和合作伙伴计划分析服务客户专用的在线工具。它评估渠道合作伙伴对技术供应商的看法，并在渠道管理的 12 个领域对他们进行评级。分数是通过我们的 Candefero 社区（拥有 18，000+ 名成员）从渠道合作伙伴处持续收集的。